Descrição
Nos tempos atuais não podemos nos dar o luxo de perder oportunidades de negócios devido a execução de um planejamento elaborado de forma isolada ou equipes comerciais e de marketing andando ou olhando para lados opostos.
Através da Jornada de Compras você contará com um planejamento de integração entre equipes de marketing e comercial, viabilizando uma proposta de valor mais ampla, a construção de um funil de vendas mais efetivo, a apresentação e qualificação de oportunidades com maior qualidade e potencial de vendas, assim como o desenvolvimento de um processo comercial sustentável e maduro.
Uma das grandes ferramentas para o uso comercial, o Funil de Vendas, irá também apoiar sua equipe de vendas e de marketing na construção de estratégias, estas utilizadas na Jornada do Comprador, no intuito de garantir que cada passo seja dado com o conhecimento e o valor necessário na condução do comprador para um fechamento de sucesso, tanto para produtos quanto serviços.
Objetivo
Além de permitir maior integração entre equipes de marketing e comerciais, o curso de Outbound Marketing associado ao Funil de Vendas, viabiliza uma maior maturidade na construção de processos e estratégias de ações, gerando tática direcionadas para o desenvolvimento de vendas mais maduras e com alto valor agregador, para o consumidor e para empresa, sempre considerando a Jornada de Compras do cliente.
Conteúdo Programático – Curso de Outbound Marketing e Funil de Vendas
- Introdução a Jornada de Compras e Funil de Vendas
- Análise de Produtos e Serviços como Proposta de Valor e Resolução de Problemas
- Definindo meu Posicionamento, Persona, Concorrência e Target
- Valor X Preço
- Analisando Objetivos Comerciais e de Marketing
- Desenvolvendo o Funil de Vendas e Suas etapas
- Canais de Atuação e Planejamento de Marketing
- Lead Scoring e Diálogo Comercial
- Ferramentas e Quadros de Apoio
Carga Horária
16h – com emissão de certificado para presença acima de 75%.
Instrutor
Locais onde já houveram turmas da Enteléquia
- Cidades: Londrina-PR, Maringá-PR, Campo Mourão-PR, Medianeira-PR, Pato Branco-PR, Ponta Grossa-PR e Umuarama-PR.
- Universidades: UEL, UEM, UEPG, Unespar e UTFPR.
- Empresas Juniores: 3E-UEL, Business Consultoria, Conseq, Dinâmica Consultoria, Habitat Consultoria, Pórticos, EMa-Jr, Otimiza, Pro Jr, Staff e TCP.
- Empresas: Euphoria Eventos, Euphoria Formaturas, Ferrari Zagatto, Grupo JPF, Sicoob Central Paraná e WebSpace Marketing.
- Além de turmas VIPs.
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Condições comerciais:
- R$ 480 para profissionais;
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