Descrição

Quer ampliar suas habilidades e conhecimentos em Negociação e Vendas Consultivas?  A Enteléquia oferece um curso de 16 horas com esse tema!

Objetivo

Capacitar estudantes, profissionais e/ou empresas que desejam aprimorar sua capacidade em vendas e alavancar seus resultados comerciais por meios de práticas, atitudes e técnicas de sucesso. O nosso curso de Negociação e Vendas Consultivas aborda desde aspectos comportamentais até habilidades técnicas com Funil de Vendas, por exemplo.

Conteúdo Programático – Vendas Consultivas, Negociação e Funil de Vendas

• Módulo I – Comportamental
  • Introdução ao curso de Negociação e Vendas Consultivas;
  • Atitudes de sucesso em Vendas;
  • Para que serve uma força de vendas?;
  • A influência do modelo de negócios na estratégia comercial;
  • Os 3 modelos de vendas;
  • As mudanças recentes na forma de se conduzir uma negociação;
  • Dificuldades em se obter crescimento contínuo em vendas;
  • As 4 fases comuns a todas reuniões de vendas – Parte 1;
  • As 4 fases comuns a todas reuniões de vendas – Parte 2;
  • Atividade Prática – Módulo I.
• Módulo II – Vendas Consultivas
  • Introdução às Vendas Consultivas;
  • Características das Vendas Grandes;
  • Tipos de valor percebido pelo cliente;
  • Equação e mapa do valor;
  • Produtos/serviços exclusivos vs. substituíveis;
  • Como otimizar investimento em vendas;
  • Integração em Marketing e Comercial;
  • Impacto no cliente ao apresentar Características, Vantagens e Benefícios;
  • Objeções – Lidar ou prevenir;
  • Atividade Prática – Módulo II.
• Módulo III – SPIN Selling
  • Como fazer contatos consultivos produtivos;
  • O impacto da pressão na decisão do cliente;
  • A sequência de perguntas SPIN;
  • Como descobrir necessidades nos clientes;
  • Fazendo com que o cliente tenha desejo pelo seu produto/sua solução;
  • Elaborando um mapa de venda para cada produto ou serviço;
  • Atividade Prática – Módulo III.
• Módulo IV – Funil de Vendas
  • Introdução ao Funil de Vendas;
  • Ajustando o SPIN ao seu processo comercial;
  • Criando um funil de vendas completo;
  • Definido avanços claros para seu funil de vendas;
  • Configurando seu funil em um aplicativo CRM;
  • Aumentando suas vendas com crosselling e upselling;
  • A importância da fidelização dos clientes;
  • Atividade Prática – Módulo IV;
  • Simulações de negociação usando as ferramentas aprendidas.

Carga Horária

O curso possui carga horária total de 16 horas, proporcionando certificado para presença acima de 75 %

Condições Comerciais

• R$480 para profissionais;
• R$360 para estudantes de graduação;
  • Para inscrições em grupo, entre em contato com comercial@entelequia.com.br 

Tem alguma dúvida sobre o curso? Entre em contato com a nossa equipe de atendimento pelo e-mail atendimento@entelequia.com.br

Formas de Pagamento

• Transferência Bancária ( Banco Santander)
• Cartão de crédito (a vista ou parcelado)
• Boleto bancário (até 1 semana antes do curso)

Caso tenha uma demanda acima de 3 pessoas ou deseja informações de como levar esse curso para a sua empresa, preencha as informações abaixo e entraremos em contato com vocês.

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