Curso de Vendas Consultivas, Negociação e Funil de Vendas – 16 horas

R$480,00

Descrição

Quer ampliar suas habilidades e conhecimentos em Negociação e Vendas Consultivas?  A Enteléquia oferece um curso de 16 horas com esse tema!

Objetivo

Capacitar estudantes, profissionais e/ou empresas que desejam aprimorar sua capacidade em vendas e alavancar seus resultados comerciais por meios de práticas, atitudes e técnicas de sucesso. O nosso curso de Negociação e Vendas Consultivas aborda desde aspectos comportamentais até habilidades técnicas com Funil de Vendas, por exemplo.

Conteúdo Programático – Vendas Consultivas, Negociação e Funil de Vendas

  • Módulo I – Comportamental
    • Introdução ao curso de Negociação e Vendas Consultivas;
    • Atitudes de sucesso em Vendas;
    • Para que serve uma força de vendas?;
    • A influência do modelo de negócios na estratégia comercial;
    • Os 3 modelos de vendas;
    • As mudanças recentes na forma de se conduzir uma negociação;
    • Dificuldades em se obter crescimento contínuo em vendas;
    • As 4 fases comuns a todas reuniões de vendas – Parte 1;
    • As 4 fases comuns a todas reuniões de vendas – Parte 2;
    • Atividade Prática – Módulo I.
  • Módulo II – Vendas Consultivas
    • Introdução às Vendas Consultivas;
    • Características das Vendas Grandes;
    • Tipos de valor percebido pelo cliente;
    • Equação e mapa do valor;
    • Produtos/serviços exclusivos vs. substituíveis;
    • Como otimizar investimento em vendas;
    • Integração em Marketing e Comercial;
    • Impacto no cliente ao apresentar Características, Vantagens e Benefícios;
    • Objeções – Lidar ou prevenir;
    • Atividade Prática – Módulo II.
  • Módulo III – SPIN Selling
    • Como fazer contatos consultivos produtivos;
    • O impacto da pressão na decisão do cliente;
    • A sequência de perguntas SPIN;
    • Como descobrir necessidades nos clientes;
    • Fazendo com que o cliente tenha desejo pelo seu produto/sua solução;
    • Elaborando um mapa de venda para cada produto ou serviço;
    • Atividade Prática – Módulo III.
  • Módulo IV – Funil de Vendas
    • Introdução ao Funil de Vendas;
    • Ajustando o SPIN ao seu processo comercial;
    • Criando um funil de vendas completo;
    • Definido avanços claros para seu funil de vendas;
    • Configurando seu funil em um aplicativo CRM;
    • Aumentando suas vendas com crosselling e upselling;
    • A importância da fidelização dos clientes;
    • Atividade Prática – Módulo IV;
    • Simulações de negociação usando as ferramentas aprendidas.

Carga Horária

O curso possui carga horária total de 16 horas, proporcionando certificado para presença acima de 75 %

Condições Comerciais

  • R$480 para profissionais;
  • R$360 para estudantes de graduação;
    • Para inscrições em grupo, entre em contato com comercial@entelequia.com.br 

Tem alguma dúvida sobre o curso? Entre em contato com a nossa equipe de atendimento pelo e-mail atendimento@entelequia.com.br

Formas de Pagamento

  • Transferência Bancária ( Banco Santander)
  • Cartão de crédito (a vista ou parcelado)
  • Boleto bancário (até 1 semana antes do curso)

 

Caso tenha uma demanda acima de 3 pessoas ou deseja informações de como levar esse curso para a sua empresa, preencha as informações abaixo e entraremos em contato com vocês.

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