Introdução às Vendas Consultivas
Negociação - Módulo II - Vendas Consultivas
Características das Vendas Grandes
Tipos de valor percebido pelo cliente
Equação e mapa do valor
Produtos/serviços exclusivos vs. substituíveis
Como otimizar investimento em vendas
Integração entre Marketing e Comercial
Impacto no cliente ao apresentar Características, Vantagens e Benefícios
Objeções – Lidar ou prevenir
Atividade prática – Módulo II