Nesta aula você verá sobre atitude de sucesso em vendedores, serão feitas reflexões sobre o real papel de uma Força de Vendas e como esta equipe atua ao oferecer seus produtos, comparando as formas de apresentar propostas a anos atrás e nos dias de hoje.

Nesta aula serão abordadas as 3 formas com que o seu cliente pode ver valor na solução que você oferece a ele. Além disso, será apresentada a equação de valor e usaremos o mapa de valor para entender porque uma proposta mais cara pode ser mais competitiva e ser escolhida, se comparada com outra de menor preço.