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Curso de Negociação e Vendas Consultivas – 16h (online)

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Módulos

Negociação - Módulo I - Comportamental

Atitudes de sucesso em Vendas

  • 25minutos
  • Leitura

Para que serve uma força de vendas?

  • 25minutos
  • Leitura

A influência do modelo de negócios na estratégia comercial

  • 15minutos
  • Leitura

Os 3 modelos de vendas

  • 20minutos
  • Leitura

As mudanças recentes na forma de se conduzir uma negociação

  • 20minutos
  • Leitura

Dificuldades em se obter crescimento contínuo em vendas

  • 25minutos
  • Leitura

As 4 fases comuns a todas reuniões de vendas – Parte 1

  • 35minutos
  • Leitura

As 4 fases comuns a todas reuniões de vendas – Parte 2

  • 35minutos
  • Leitura

Atividade prática – Módulo I

  • 40minutos
  • Leitura

Negociação - Módulo II - Vendas Consultivas

Introdução às Vendas Consultivas

  • 15minutos
  • Leitura

Características das Vendas Grandes

  • 20minutos
  • Leitura

Tipos de valor percebido pelo cliente

  • 15minutos
  • Leitura

Equação e mapa do valor

  • 25minutos
  • Leitura

Produtos/serviços exclusivos vs. substituíveis

  • 15minutos
  • Leitura

Como otimizar investimento em vendas

  • 15minutos
  • Leitura

Integração entre Marketing e Comercial

  • 35minutos
  • Leitura

Impacto no cliente ao apresentar Características, Vantagens e Benefícios

  • 25minutos
  • Leitura

Objeções – Lidar ou prevenir

  • 20minutos
  • Leitura

Atividade prática – Módulo II

  • 55minutos
  • Leitura

Negociação - Módulo IV - Funil de Vendas

Introdução ao Funil de Vendas

  • 15minutos
  • Leitura

Ajustando seu processo comercial

  • 25minutos
  • Leitura

Criando um funil de vendas completo

  • 35minutos
  • Leitura

Definindo avanços claros para seu funil de vendas

  • 25minutos
  • Leitura

Configurando seu funil em um aplicativo CRM

  • 45minutos
  • Leitura

Aumentando suas vendas com crosselling e upselling

  • 25minutos
  • Leitura

A importância da fidelização dos clientes

  • 20minutos
  • Leitura

Atividade prática – Módulo IV

  • 50minutos
  • Leitura

Simulações de negociação usando as ferramentas aprendidas

  • Leitura

Fora de estoque

Lições 34

Duração 940minutos

Avaliações

Valor Único R$197,00


Instrutor(es)

Lucas Ferrarini Furlan

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Legenda

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