A Enteléquia leva até você o curso de Negociação e Vendas Consultivas! Venha adquirir novos conhecimentos e aprimorar suas técnicas atuais no nosso curso de 16 horas! O nosso curso é elaborado de forma dinâmica e interativa, fazendo com que constantemente os alunos formem equipes e apliquem as teorias apresentadas.

Objetivo

Nesse curso, o objetivo é a capacitação de vendedores, de modo a apresentar a eles a psicologia do comprador e seu reflexo no momento da efetuação da compra. O curso aborda atenciosamente os fatores críticos para o sucesso em cada tipo de venda, trabalhando na prática o entendimento de como as necessidades dos clientes se desenvolvem, fazendo assim com que deixem de lado as dúvidas e percebam que realmente precisam do seu produto ou serviço, sem objeções.

Carga Horária: 16h – com emissão de certificado para presença acima de 75%.

Datas: 15 e 16 de julho de 2017.
Horário: 8h às 18h.
Local: Hive Coworking.

Instrutora: Lyha Fernanda.

Inscrições até 13/07.

Não pode fazer o curso nessa data? Fique tranquilo que nós não esqueceremos do seu interesse!

Conteúdo Programático

• Módulo I – Comportamental
  • Introdução ao curso;
  • Atitudes de sucesso em Vendas;
  • Para que serve uma força de vendas?;
  • A influência do modelo de negócios na estratégia comercial;
  • Os 3 modelos de vendas;
  • As mudanças recentes na forma de se conduzir uma negociação;
  • Dificuldades em se obter crescimento contínuo;
  • As 4 fases comuns a todas reuniões de vendas – Parte 1;
  • As 4 fases comuns a todas reuniões de vendas – Parte 2;
  • Atividade Prática – Módulo I.
• Módulo II – Vendas Consultivas
  • Introdução às Vendas Consultivas;
  • Características das Vendas Grandes;
  • Tipos de valor percebido pelo cliente;
  • Equação e mapa do valor;
  • Produtos/serviços exclusivos vs. substituíveis;
  • Como otimizar investimento em vendas;
  • Integração em Marketing e Comercial;
  • Impacto no cliente ao apresentar Características, Vantagens e Benefícios;
  • Objeções – Lidar ou prevenir;
  • Atividade Prática – Módulo II.
• Módulo III – SPIN Selling
  • Como fazer contatos consultivos produtivos;
  • O impacto da pressão na decisão do cliente;
  • A sequência de perguntas SPIN;
  • Como descobrir necessidades nos clientes;
  • Fazendo com que o cliente tenha desejo pelo seu produto/sua solução;
  • Elaborando um mapa de venda para cada produto ou serviço;
  • Atividade Prática – Módulo III.
• Módulo IV – Funil de Vendas
  • Introdução;
  • Ajustando o SPIN ao seu processo comercial;
  • Criando um funil completo;
  • Definindo avanços claros para seu funil;
  • Configurando seu funil em um aplicativo CRM;
  • Aumentando suas vendas com crosselling e upselling;
  • A importância da fidelização dos clientes;
  • Atividade Prática – Módulo IV;
  • Simulações de negociação usando as ferramentas aprendidas.

Condições Comerciais

Para inscrições até 05/07/2017:

• R$290 para profissionais (utilize o cupom ANTECIPADO-VENDAS16);
• R$170 para estudantes de graduação (utilize o cupom ANTECIPADO-VENDAS16-ESTUDANTE + o seu cupom de estudante).

Para inscrições após 05/07/2017:

• R$480 para profissionais;
• R$360 para estudantes de graduação.
• Para inscrição em grupo consulte nos pelo email: comercial@entelequia.com.br

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Formas de Pagamento

• Transferência Bancária (Banco Santander);
• Cartão de Crédito (à vista ou parcelado);
• Boleto Bancário (até uma semana antes do início do curso);
• Direto com o organizador (Hive Coworking).

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Possuímos condições especiais para Empresários Juniores e demais organizações estudantis.
Torne-se um parceiro da Enteléquia, entre em contato via comercial.pontagrossa@entelequia.com.br.

Para turmas in company, consulte-nos pelo nosso e-mail.

A Enteléquia já ministrou seus treinamentos de Vendas Consultivas para inúmeros profissionais de diversas regiões. Abaixo algumas turmas:

• Cidades: Londrina-PR, Maringá-PR, Campo Mourão-PR, Medianeira-PR, Pato Branco-PR, Ponta Grossa-PR e Umuarama-PR.
• Universidades: UEL, UEM, UEPG, Unespar e UTFPR.
• Empresas Juniores: 3E-UEL, Conseq, Dinâmica, Ejeagri, EMA-Jr, Habitat, Otimiza, Parthenon, Pórticos, PRO Jr, Quark’s Up, Staff e TCP.
• Além de turmas VIPs.

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